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  为人处世之五 “帮助”别人做决定          【字体:
为人处世之五 “帮助”别人做决定
作者:处世编辑…    文章来源:互联网    点击数:1556    更新时间:2007/12/31    

  有的时候,我们需要让别人做出决定,比如让她决定买你推销的长裙。这个时候,决定权在别人的手里。但是,如果你能聪明的施加影响的话,那就不同啦!很可能,决定权就掌握在你自己的手里! 

  1.给我一个理由 
  人们在做一件事的时候,总是习惯先考虑为什么。所以如果你想让别人做某个决定,先告诉他们这样做的理由。但是,你提供的这个理由必须能够让他/她接受,否则会适得其反。你要让他们相信,你的理由对他们有利。如果照你说的做,他们是真正的受益者。 

  2.思维误区 
  在涉及到真的需要做出决定的问题之前先问一些其他的有“明确答案”的问题,比如:“您希望日子过的更好一些是吗?”,或者是“您希望钱花在最有价值的东西上,是吗?”等等。这些问题通常是只能用“对”来回答的。这样,人们就会进入一个表示同意的思维框架,在需要作决定的时候,他/她就更容易说“对”。 

  3.非此即彼 
  在期待对方做出决定时,如果你让对方发现不管怎样说,她只是在选择对你说“对”的方式,那你就成功了。比如,你可以说:“你喜欢这一件还是白色的那一件?”,而不要说:“你要一件吗?” 

  4.“我期待着您说‘好’” 
  几乎所有的人都是中立的,他们在决定面前习惯于被领导。所以,你要让他们作决定之前明确的感觉到,你在期待着他们说“好”。这种感觉往往让许多人毫不犹豫的随你而去。 学会说“好”

文章录入:标哥    责任编辑:标哥 
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