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  《医药代表》第六章(4)          【字体:
《医药代表》第六章(4)
作者:营销编辑…    文章来源:互联网    点击数:742    更新时间:2007/12/31    

  第二天,裴子野来到了雷一夫的办公室。雷一夫看来心情不错,见他来,竟然露出了难得一见的笑容,很客气地请他坐,又问他药销得怎么样。

  裴子野说:“您还不知道吗?我们的药已经被别人换掉了。”

  雷一夫一幅很吃惊的样子:“怎么,给换了?……哎呀,这个具体进货的事我就不好管 了。这事你得去找小於。”

  “我昨天已去找过於采购,她说……”

  “哎呀,你看这事……也怪你平时来得太少了,药一进医院就不来了,只往医生那里跑,就不来这里了,我们想见你一面都见不着。你看别的厂家的医药代表,一星期至少来一回。不为别的,来了,打个招呼,大家也就熟悉了,关系也就近了。你说是不是?”

  裴子野忙点头称是:“只怪我这段时间忙昏了头。以后一定改。”

  “要你们来,我们也不图你送个什么东西。我们不要!该有的我们都有,要你们送什么东西?你们也就一个小公司,有什么东西好送?去年有一个大公司,作抗菌素的,一年光在我们医院就销了好几百万,年底硬要来感谢我。我说不要感谢我,要感谢就感谢医院吧。结果他们年底送来一辆小轿车。我平时也坐一坐。这有什么关系,是吧?赞助嘛!……”

  裴子野忙说:“雷院长,你们院庆是不是下月?我们想表示一点心意。”

 “你赞助可以,但我要声明一点:赞助完全靠自愿!——这是原则!”雷一夫紧盯着裴子野的眼睛,脸上的表情很是诡谲。

  “那当然,那当然!”裴子野从公文包里拿出一个信封,放到桌上。

  雷一夫拉开桌子抽屉,用手把信封扫了进去。

  过两天裴子野再去找於采购,於采购的态度就明显好多了,说上次进药,她也没想到会有两个血源胶囊,只写了药品名,没注明生产厂家,结果医药公司就送来了南国公司的血源胶囊。她下次进药时,一定注意,写上生产厂家,不过,已经进的药,就不好退了,只有等销完了再进世顶公司的。

  没有办法,裴子野只好等。这次一共也就进了两件货,按以前的销量,最多也就半个月可以销完。可过了半个月,裴子野去库房看时,二件药还只销了十几盒。原来,南国公司在金海市的销售是由一个人总承包,而这个人同时做了好几个厂家的药,还没顾得上到中医院做血源胶囊的促销工作。没人促销,自然就销不动。照这样等下去,真不知要等到何年何月。裴子野心急如焚,最后只有决定自己垫钱给南国公司做促销,销完了好进自己公司的产品。

  中医院的事情还没处理完,肿瘤医院又出事了。血源胶囊进了肿瘤医院以后,抢夺了生白药品的很大一部分市场,一个外资大公司的同类产品的销量明显下降,其医药代表的销售任务无法完成,情急之下,就去药剂科告状,说血源胶囊有回扣。熊主任就把裴子野叫了过去,要他交代回扣的事。裴子野坚决否认。熊主任警告说,一旦查实,马上停药,今天就算给他亮亮黄牌。

  半个月后,血源胶囊在肿瘤医院真的停了药。熊主任说,现已查实,血源胶囊确有回扣,一个年青医生最喜欢开血源胶囊,入院病人未经验血,就先开一疗程,如没有回扣,不可能发生这样的事。裴子野说血源胶囊主要是因为疗效好,得到了医生的认可,回扣的事是绝对没有的。熊主任说:“实话告诉你,你们一盒给多少钱我们全知道。没有确切证据,我们也不会停你的药。不过,现在还只是暂时停药,并不意味着以后就再也不用你们的药了,只要你们写一份检讨书,老实交待,都给了哪些人好处,我们就恢复用药。现在回扣风很厉害,我们医院想整顿一下。”

  陈向前知道这事后,说检讨书绝对不能写,一写那就就死定了,——“坦白从宽,牢底坐穿,抗拒从严,回家过年。”——得另外想办法。裴子野突然想起梅芷说过熊主任曾想约她跳舞,这事能不能请她帮忙呢?又不禁想到,怎么一到关键时刻,就需要梅芷来帮忙?陈向前说,如果梅芷愿意帮忙,那是最好不过了。等她请熊主任跳了舞,我们再想办法和院长接洽一次,然后找几个人到医院吵着要买血源胶囊,恢复用药也就顺理成章了。

  梅芷愿意帮忙。元旦节的前一天,她打电话给熊主任,约他晚上到金海大饭店的顶楼的旋转餐厅吃自助餐。那里的自助餐很有名,也很贵。熊主任如期而至,见迎接他的除了梅芷以外,还有裴子野,略显意外和尴尬。梅芷说裴子野是她的朋友,也早就想对熊主任表示一点心意,今天就一起来了,请熊主任万勿见怪。熊主任豪爽地干笑道:“一起来好,一起来好!这样才热闹嘛!”

  大家坐下。服务员送上酒单,问喝什么酒。梅芷一看酒单,见上面的酒贵得惊人,最便宜的国产红酒也要二百九十八元一瓶,就不想点酒了。她笑着对熊主任和裴子野说::“今天我不太舒服,不想喝酒。你们点吧。”

  熊主任关切地望着梅芷:“不舒服?哪儿不舒服?”

  梅芷撒娇道:“不舒服就不舒服呗!你管那么多干什么?”

  熊主任涎着脸说:“知道了,知道了!……女孩子嘛,一个月总有几天不舒服。”说着朝裴子野挤了挤眼。


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