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  《医药代表》第六章(1)          【字体:
《医药代表》第六章(1)
作者:营销编辑…    文章来源:互联网    点击数:777    更新时间:2007/12/31    

  刘健的车买好了,他最后还是买的桑塔纳2000,银灰色。这天,髙乾、颜玉成、裴子野都接到了他的电话,他要开车带他们去仙龙山庄玩(陈向前不在金海市,故没受到邀请)。

  三人上了车,发现刘健的身边还坐着一个人,女的,三十多岁,穿着打扮很是优雅得体。刘健介绍说,她就是金海市药界well-known赫赫有名的王妮娜。王妮娜朝他们一一点头微笑。王妮娜?三人都有些激动;王妮娜本人他们都未见过,但大名早已是如雷贯耳,她的事 迹在医药代表中广为流传,几人也都早已熟悉。

  王妮娜属于我国第一批医药代表,八十年代末就已入行。他和她老公都是学医的,不过读的不是医疗系,而是公卫系,毕业后一个分在省职业病防治所,一个分在市防疫站。那时候我国的公卫事业没有得到足够的重视,他们两个在单位都较清闲。八九年,一家外资公司招聘医药代表,他俩去应聘,都被录取了。他们在那家公司干了三年,干得都不错,都从医药代表升到了省级办事处主任的位置,钱也挣了不少。他们有了一定的经济基础后,就想单独干,自己做老板,恰好当时有一新出的妇科产品招商,他两个就拿下了该产品在金海市及其下面各地区的销售权,离开了那家外资公司。他们以为凭他俩的能力和经验,很快就能打开市场,可事情并没他们想像的那么简单;以前他们在一个著名的大企业干,强大的品牌优势,无孔不入的广告让他们畅通无阻,可现在什么也没有,公司不出名,产品大家也不熟悉,全靠他们一张嘴说,两条腿跑,做起来很吃力。几个月过去了,进展甚微,大医院一个也做不进去,他们只能先从县级小医院做起。偏在这时,王妮娜有了身孕,不能多跑,外面很多事情靠他老公一人打理。一次,一个县里的医药公司打电话来,说县人民医院要货,而公司仓库里已没货了,要他们赶快送货去。那个县人民医院是他老公费了九牛二虎之力打下来的,可是一旦他们的货供应不上,就有可能马上被同类产品挤掉。她老公赶紧去市医药公司借货(药品不能放在办事处或是私人住处),借货须由经理同意,可恰好当时经理外出,一直到快下班时才回来,借了货,当天已经无法送过去了。第二天一大早,她老公就起来了,想在上班以前把货送到。坐班车太迟,打的太贵,她老公就在路边拦了一辆货车,自己就坐在敞篷货车上,去送货。眼看快到县城了,在一个拐弯处,货车司机为避让突然出现的另一辆车,猛拐弯,她老公没防备,强大的离心力一下就把他从车上甩了下来,是头先落地……当时就晕死过去了,耳朵、鼻子都流血。如果马上送医院,还可能有救,可那货车司机竟然没停车,跑掉了!过了好久,才被交警送到了县医院,一切都晚了,她老公再也醒不过来了……王妮娜整整哭了一个星期,几次哭晕过去,可想到肚子里的孩子,他最终还是挺住了。半个月以后,王妮娜挺着大肚子,以常人难以想象的毅力,决心和干劲,继续她药品推销员的生涯,直到孩子出生的那一天,还在各医院之间奔波。两年以后,她成功了,她代理的那个药品,已成为各医院、药店的畅销产品,她的名字,也和一个传奇故事一起,在医药代表之间广为传诵。

  三人忙说“幸会!”又抢着掏名片给王妮娜,要她以后多多指教。

  刘健也拿出名片,笑着回过头来递给他们,说:“告诉你们一个好消息,我已辞掉了以前那份工作。这是我的新名片。”三人接过名片,见刘健的头衔已改为“金海市医药股份有限公司销售九部经理”。“医药公司那边只是挂个名而已,好从那边走走票。我其实是独立运作。”刘健说:“你们还不知道吧?王姐是销售六部经理。我这个还多亏了她帮忙才搞成功。”说着对王妮娜投去感激的笑。

  髙乾说:“做药有三个阶段,第一阶段是做医药代表,为公司干,自己拿点工资和奖金,第二阶段是做代理,做半个老板,第三阶段是自己开公司,做真正的老板。现在你和王姐一样,已走到第三步了。祝贺你啊!”

  颜玉成说:“是啊,刘老板,以后有什么好事可别忘了我们这帮兄弟啊。”

  “哪能呢?其实我今天请你们来,也是想谈谈合作的事。我现在手头已经有了两个产品,一个是抗菌素,一个是心血管类产品,都是针剂。不知你们有没有兴趣?如有兴趣,我可以最低的price给你们,包你们赚大钱。”

  颜玉成问:“你给我们多少扣?”

  “二0扣以下。够意思了吧?我告诉你们,到那儿也拿不到这个价了。”

  这个价在当时确实很有诱惑力,三人都沉默不语。

  王妮娜笑着对刘健说:“你们的生意谈完了没有?该开车了吧?”

  刘健忙发动汽车,说:“怪我怪我!我们还要去洗温泉浴呢,去晚了怕没位置了。”

  汽车颤动了一下,飞快朝前驶去。

  医学学术期刊和其它纯学术期刊一样,在汹涌澎湃的商品经济大潮下,踉跄摇晃,难以立足,有的摇身一变,变成《家庭医生》之类的通俗刊物,有的跌倒在地,再也爬不起来,从此销声匿迹,有的四处化缘,惨淡经营,勉强撑持,也有巧口能言、长袖善舞的,就找一个大老板,把自己“包”出去。《临床xx学杂志》就属于最后一种,经过“上下求索”,最后找到了世顶制药有限公司董事长马玉能做杂志社社长。这是一次“双赢”的合作,有了世顶制药公司,《临床xx学杂志》从此不愁生计,可以安稳度日,有了《临床xx学杂志》,世顶公司就带上了专业化、正规化的色彩,更重要的是,它的医药代表可以带着封底封面全是世顶公司产品广告的杂志到各大医院堂而皇之地找医生,邀请他们给杂志投稿,趁机宣传自己的产品。


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