过了两个休息日，大家又都投入到了紧张的工作中。裴子野的全部精力都用到了新开发成功的几个医院的促销上。

　　时间已是九月下旬，一年即将过去四分之三，但金海办事处全年的回款任务却尚未完成二分之一，陈向前很是着急，牛总监也很关心。为快速启动市场，经请示牛总监同意，陈向前决定，凡新开医院，在做常规促销之前，均做一个推广工作，即把相关临床科室的医生集 中起来，开推广会，省得一个个地去介绍，耽误时间。推广会一般选在下午四点以后，那时候医生手里的工作大都忙完了，就请科室主任出面，组织大家开会，医药代表给每人发一份宣传资料，简短讲一下产品的特点、优势和利益，顺便也把兑现费数量和兑现时间讲清楚。医生们的时间都很宝贵，绝不能白耽误大家的功夫，故凡签到的医生都可领到一百元的误工费。

　　推广工作的效果是不错的，血源胶囊很快就用起来了。但裴子野因此遇到了很大的麻烦。

　　这种麻烦每个医药代表都会遇到，不过一般没这么突出而已。制药公司的促销费是按实际销量拨给医药代表的，医药代表给医生的处方费显然也只能按实际处方量给，但每个医生的处方量到底是多少，除非药房有人专门统计，医药代表是无法确知的。大医院对药品回扣都抓得严，很难在药房找到统方的人（像前面出现过的邹药师那样的人），医生的处方量靠医生自己报，而医生报的数量受主观（记忆有误或故意虚报）和客观（病人不一定都按处方拿药）的双重影响，一般都不准，这样就给医药代表的兑现带来了很大的困难。如果涉及的面不广，开方的医生不多，这种情况还比较好处理（这就是为什么很大医药代表在一个医院只固定和几个医生联系），但这次开了推广会，面对的医生很多，裴子野遇到的麻烦就大了。市一医院进药后的第一个月，从医药公司那边进了三件血源胶囊，但裴子野把医生们报的数一加，吓了一跳：足足十件还多。按这个数去兑现，裴子野把自己的工资、提成全贴上，也远远不够。怎么办？只有打折扣了。因考虑到是第一次兑现，要照顾医生的积极性，裴子野想自己就贴一点，打个四折。通通打了四折以后，他又凭自己的感觉，给有的医生加一点，有的医生减一点。

　　兑现的时候，裴子野就像做了错事似的，红着脸一个医生一个医生地解释，说可能是病人没按医生的处方拿药，实销的数目没有医生报的数目多，只好打了折，请原谅，还请以后继续关照。有的医生笑一笑，收下装钱的信封，什么也不说。有的医生说：“我们都是对症下药，病人怎么会不拿？”门诊有两个四十多岁的女医生，报的数量最大，他们听说打折，十分气愤，说：“你这是什么意思？难道我们还会虚报数字吗？你看我们是这样的人吗？”裴子野满脸通红，说可能是有的病人没按处方拿药。两个医生更生气了：“我们只管给你开出去，病人拿不拿，不是我们的事，我们不管。你该给多少，就要给多少，一分钱不能少！”裴子野说：“就按现在这个数目给，我已经贴了不少，如果不打折，我自己不拿工资，不吃饭，都贴不起。”医生说：“你就别装可怜了。你们的事，我们还不知道？我们不给你开药，你到那儿拿提成去？看你第一次来的时候，样子还蛮老实的，谁知这么不实在！不行，这个钱非得补给我们！”裴子野没想到会遇到这种情况，又气愤，又委屈，转身就要走。医生说：“你走吧，你的药要不想在这里用，你就走。”裴子野已顾不得那么多，飞快地跑了出来，给陈向前打了个电话。陈向前在另外一个城市，要第二天才能回来。

　　陈向前第二天回来，把情况问明了，笑道：“这两个医生还真够实在的。”裴子野苦着脸说：“怎么办？”

　　“没别的办法，只有按他们报的数把钱补上。”

　　“补上？哪有钱补？补上了她们就更会以为我故意扣他们的钱。”

　　“当然不是以你的名义，而是以公司的名义，让我去把钱补给她们。医生我们得罪不起，不能让她们给我们做反宣传。这两个医生以后要作为你工作的重点，不但不能疏远，还要更加密切和他们的关系。其实换一个角度看，这也不是一件坏事，这件事起码说明了几个问题：第一，这两个医生报的数可能相对是比较实的;第二，她们敢开药，只要处理得好，可以做我们的‘枪手’；第三，药房要有统方的，哪怕多花点钱都值得；第四，也是最重要的，我们的促销费要增加，要有预备金。”

　　下午四点左右，陈向前和裴子野来到了门诊两位医生的诊室。诊室里已有一个医药代表在和两位医生说着什么，他们只好在门外的椅子上等。不一会，他们旁边又坐上了好几位医药代表。他们进去以后，裴子野恭恭敬敬和两位医生打了招呼，又指着陈向前说：“这是我们公司陈经理，今天特来看望两位老师。”陈向前双手递上名片，说：“昨天小裴把这里的情况给公司反映了，我们总经理很重视，特命我来看望两位老师，并诚恳道歉。”说着，把两个准备好的信封递过去，“多有得罪，还请两位老师原谅！”

　　两个医生收了信封，说：“本来我们是诚心诚意帮你们，没想到这位小伙子昨天对我们这样。我们正商量要给你们公司打电话呢！我们开了这么久的药了，还没人敢这么对我们。现在的药多了去了，不开你的可以开别人的，一样拿钱，你说是不是？”