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  《医药代表》第二章(3)          【字体:
《医药代表》第二章(3)
作者:营销编辑…    文章来源:互联网    点击数:1097    更新时间:2007/12/31    

  “我们的药效果确实好,比一般的药要好!”

  “那这样吧,你回去和你们公司讲一讲,看能不能先免费给我们几件药,我们先试用——就算我们再给你们做一个三期临床,你们除免费供药外,还得付临床观察费。事后我们出一份临床观察报告给你们。”裴子野高兴地说没问题。“你不要高兴得太早,这事最终还得我们院长同意才行。如果你们的药不好,我也爱莫能助。”

  裴子野回到住处,把去陈主任家的经历从头至尾讲给陈向前听。陈向前说:“想不到还有这样的药剂科主任。”

  裴子野说:“我现在最担心的,是血源胶囊的疗效。陈主任做事是很认真的。”

  陈向前说:“这你就放心吧,血源胶囊的疗效是经得起考验的。哦,我差点忘了,今天请药品公司的王经理吃饭,他给了我一个电话,要我找一个叫髙一宝的人,这个人是卫生局下属金卫医院公司的业务员,和市中医院雷院长关系很好。我把这个电话给你,你明天请他出来吃饭吧。说不定他能幇上忙。”

  第二天,裴子野拨通了髙一宝的手机;一个粗嘎的声音问:“哪一位?”

  “请问您是……”裴子野一时找不到对髙一宝合适的称呼,称“同志”显然太正规,“师傅”、“老板”、“经理”都不太恰当,叫“老高”吧,对方好像比自己还年轻,而且素不相识,这样称呼也太随便,最后,裴子野决定还是按现在的时髦叫法称“先生”,虽然称“髙一宝先生”总有些别扭:“请问是髙一宝先生吗?……我是一个制药公司的……中美世顶制药有限公司。冒昧打扰您,真不好意思……是这样的,我们一到金海市来,就听很多圈内的朋友提起您,说您路子宽,讲义气,因此很想和您交个朋友。您这两天什么时候有空?”

  “哎呀,不太巧,今明两天我都没空。”

  “那您看什么时候……?”

  “后天吧。后天晚上到富豪大饭店。”

  “好。那就这么说定了啊,高先生。后天晚上不见不散!”

  在裴子野的想像里,髙一宝个子矮胖,表情狡狯和憨厚并存,一见面才知,原来是个高大健壮、英俊潇洒、满面红光、神采焕发、口齿伶俐、动作敏捷之人。髙一宝热情地和裴子野握手,手劲很大,让裴子野感到了疼。点菜的时候,裴子野客气地请髙一宝点,髙一宝也不客气,不用菜单,一口气就点了七、八样菜,又要了一瓶剑南春酒。裴子野的酒量老练不大,最怕喝白酒,但在这种境况下,也不得不喝。一杯酒下去,他脸就有些发红,于是说:“你看我,一杯酒下去脸就红了,真的是喝不得酒。”

  髙一宝嚷道:“脸红并不代表不能喝酒啊。喝酒有三怕:一怕女的,二怕脸红的,三怕不要命的。喝酒脸红才是酒量大呢!”说着又把两人的酒杯斟满:“我知道,你约我来,是为中医院进药的事。对不对?这事没问题,包在我身上!不是我吹,在金海市,还没有我办不成的事!我父亲是市进出口公司的经理,我叔叔在审计局当副局长,我两个姨夫,一个在公安局,一个在法院,我一个表妹现在正和中医院院长的儿子谈恋爱……别人去中医院收钱都收不到,我一去就收几十万!我坐在他们院长办公室等,他们会计把钱办好了送给我。我就有这么大的面子!……”

  裴子野说:“髙兄要真能幇这个忙,一定感谢!”

  “说这话不就见外了吗?来,喝酒!”两人又各喝了一杯。髙一宝又迅速把两人的酒杯斟满。

  裴子野问:“你看该怎么做中医院才能进药?”

  “关键是雷一夫。要把雷一夫请出来。”

  “你能请他出来吗?”

  “我要请也能请,但这事最好能和我们业务部吴经理说一声,他和雷一夫是好朋友,从小一起玩泥巴长大的。”

  “能不能不麻烦你们吴经理?”裴子野不想麻烦太多的人,这样费用就大了。

  “那不行!这事我不能背着他干,他知道了要骂我的。这样吧,我给我们经理打个电话,看他明晚是不是有空,有空的话你再请他吃个饭,要他约雷一夫出来,你再跟雷一夫谈。”当即拨通了吴经理的电话,约好明晚在四海春大酒楼。

  收起手机,髙一宝大功告成似地说:“你运气还不错,我们经理很少这么爽快。”随后两人又喝酒。

  当晚裴子野喝了差不多有半斤白酒,这是他一生中喝酒最多的一次。他的脸、耳朵、脖子,甚至手脚都红了,整个成了一个大红人。他头晕沉沉的,胃里翻江倒海一般,难受极了。好容易熬着出了餐厅,和髙一宝告了别,实在忍不住,“哇”的一声吐了出来。吐完了,又觉得胃里火烧火燎地疼。

  回到住处,躺在床上,头和胃倒是舒服多了,全身却是乏力得很。不一会,陈向前回来了,红光满面,显然也是喝了酒的。裴子野把今天请髙一宝喝酒的情况说了,又说起明天晚上还要请客时,感叹道:“唉,干我们这一行,一个嘴,一个胃,一个腿,真得是铁打得才行啊。”

  “最好是不锈钢的。”陈向前说,“不过,归根结底,还是脑子最重要。”

  第二天晚上,陈向前和裴子野一起到了四海春大酒楼。髙一宝和吴经理早到了,和他们同来的还有几个业务员,一个司机,一共八个人,正在一包厢打扑克。髙一宝隆重地把吴经理介绍给了他们俩。吴经理五十来岁,穿着象牙色休闲衣裤,显得精干世故,随意潇洒。大家相互客气了一番,又换了一间大包厢,开始入席点菜。陈向前拿着菜谱递给吴经理,说:“吴经理,您在这儿比我熟,您来点吧。”


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