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  《医药代表》第一章(1)          【字体:
《医药代表》第一章(1)
作者:营销编辑…    文章来源:互联网    点击数:1650    更新时间:2008/1/2    

  血源胶囊是从一个老产品转化而来,并不是严格意义上的新药,没有新药证书,而省人医药剂科主任甘为楚却坚持没有新药证书的药都暂不考虑,任裴子野怎么解释、怎么恳求都没用。裴子野想,是不是甘为楚真像有些人所说的那样,每进一个药都要收一笔好处费?他大胆地想到了去甘为楚的家里拜访。可是,怎样才能知道他的住址呢?药剂科长的家是不能随便打听的,这太招惹是非了。如今打听药剂科主任的家,那用意真是“司马昭之心――路人皆知”。他想到了一个最笨的办法:跟踪追击。下午下班后,他悄悄地跟在甘为楚的后面 ,意外地发现甘为楚是骑自行车回家。裴子野也就骑了自己的自行车,戴上口罩,在甘为楚的后面跟着。

  金海市这几年的汽车有了成倍的增长,但骑自行车的人却并未减少,街道中心的机动车像河水一般汹涌,街边的自行车则像溪流一般湍急。裴子野死死盯着甘为楚后脑勺上花白的头发,撞上了好几个人的车,挨了好几句骂,还是跟丢了。第二天再跟,终于弄清了甘为楚的住址。甘为楚没有住人医的宿舍,而是住在他爱人的单位——一所大学——的教授楼里。

  弄清了甘为楚的住址,裴子野又赶紧回到住处,随便吃了点东西,把资料准备好,又绞尽脑汁想该买点什么礼品。陈向前到下面的市场去了,王盈和他不住在一起,没人商量。他最后决定买一包茶叶(当然是最好的君山银针或西湖龙井之类),再准备一个信封,里面塞五千元钱。东西多了太打眼,不如给现金合适;如果谈得不融洽,钱还可以不拿出来。到甘为楚家门口时,已是九点多;木门敲开后,站在防盗铁门后面的是一个戴宽边眼镜、头发花白、相貌清癯的老年妇女。

  “你找谁?

  “请问,甘主任在家吗?”

  “你有什么事?”

  “我……我是……”裴子野嗫嚅着,说不出话。

  “有事你明天到他办公室谈,我们家晚上不会客。”说完,“砰”地关上了门。

  裴子野万没想到,自己的一番努力就得到这么个结果。他手里提着那包刚买的茶叶,呆站在门口,半天缓不过神来。

  只有想别的办法。王盈说人医血液肿瘤科袁主任是省内有限的几个享受国务院特殊津贴的大牌专家,建议裴子野先去找一下他,如果他能够大力推荐,则进药还是有较大希望的。

  裴子野就去血液肿瘤科找袁主任。第一次去,袁主任不在,问别的医生袁主任到那儿去了,都说不知道。第二次去,结果一样。第三次去,还是不在。裴子野满腹狐疑地在病房门口的椅子上坐等。不一会,一个瘦削、干练的医生从里面出来,看着他微笑。

  “你找我们主任有什么事?”医生问。

  “我是一个制药公司的,有个产品想给你们主任介绍一下。”裴子野受宠若惊似地站了起来。

  “我一看就知道你是药厂的。想把药弄到我们医院来是不是?”

  “是啊……是啊……”

  “你这样是不行的。”医生神秘地放低了声音,“这里不好说话,你先到楼下的走廊里等我,我等一会下去跟你说。”说完回到了医生办公室。裴子野一时有些糊涂:这位医生素不相识,怎么会如此关心自己?他将信将疑地来到了楼下。

  不一会,那个医生果然急急忙忙走了下来,在他旁边坐下,问:“你是那家公司的?有什么产品?”

  裴子野忙递过去一张名片,介绍了自己和自己的公司,又把血源胶囊的宣传资料给他看。那位医生看了一眼资料,一拍大腿道:“真是个好药!我们医院就缺这种药啊!”

  裴子野高兴道:“是吗?可是你们药剂科不愿意接受。”

  医生好像没听见裴子野的话,继续说:“就这一个药,你们公司就会发财的,肯定会发财的!销量会很大,每一个病人都能用,男女老少都能用!要是进了我们这样的大医院,那真是了不得啊!”

  “是啊,要是能进你们医院,那就好了。”

  “我告诉你,这一个月你都找不到袁主任。他出国了,被AB公司请到美国开学术会去了。”说着意味深长地朝裴子野笑。

  AB公司是一家有名的中外合资企业,经常请一些专家去国外,名义上是开会,实际就是旅游,借此联络感情。

  “而且,你们想进药,找他也没用,他管不了进药的事。进药得找甘主任。”

  “我知道要找甘主任,可是……”

  医生笑道:“我先自我介绍一下,我叫成山,没别的本事,乐于助人,好交朋友。如果你信得过我,我就帮你一个忙,以后你钱赚得多了,别忘了我就行。”

  “你是医生,我怎会信不过你呢?若能帮忙,一定重谢!”

  “我父亲是这个医院的副院长,现在退休了。甘主任就是我父亲一手提拔的。我父亲叫成名,你可以去打听,这个医院的医生个个都知道。我每年都要找甘主任,帮朋友进几个药,最多也就四、五个,多了也不行。今年已经进了四个。本来不打算再麻烦他了,但我看你跑了好几趟,也怪可怜的;你们又是个大公司,产品又好,我就再麻烦他一次。我现在就和他联系。”说着掏出手机,很熟练地按了几个号码。手机里传出来的是盲音。成山指着手机说:“没办法,占线。甘主任是个大忙人啊。你不知道,甘主任这个人很有意思,和我们打麻将,总是输,输了还像小孩子一样赖帐。他还经常亲自买菜,一分钱一分钱地讨价还价。我再拨一次。”这次拨通了。成山向裴子野递了个眼色,意思是:你就瞧好了。“喂,甘叔吗?我是成山啊。我又有个事要麻烦你了……还能有什么事?进药的事呗!….我保证这是最后一次了,绝对是最后一次了!……这次是我一个亲戚,是外地的。他们的产品在国内处于领先水平!……对对!绝不会有错!你看我什么时候去你家?……什么,下礼拜六?好好,就这么说定了啊,甘叔!到时我带一新碟子去。再见!”收起手机,成山大功告成似地说:“我下周六去他家。这样吧,我现在还要赶着去上班,你中午12点在医院旁边的紫杉餐厅等我。到时再详谈。”说完,匆匆地上了楼。


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