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| “一件衣”，生意可以这样做 | |||||
作者：营销编辑… 文章来源：互联网 点击数：560 更新时间：2007/12/31  |
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提起服装厂，人们肯定会想到：统一式样的批量服装从现代化的生产流水线产出。 可是，在长兴县却有这么一家服装企业，接受市民量身定做皮装，而且还因此赢得了不少的市场。据公司董事长介绍，从2003年入秋以来，已接受了五六百份“一件衣”定单。 消息一出，有的企业认为该公司是在作秀；也有的认为是为了回避生产淡季而采取的不得已而为之的措施。 为此，昨日，记者走访了这家坐落在长兴县城里的时装公司。 个性化催生“一件衣” 一袭黑色的皮制摩托服、皮裤、皮帽子，“歇息”在摩托服后背和皮帽子前沿上的两只用七色混合线绣制的雄鹰，振翅欲飞……湖州天明进出口有限公司钟琪在接受记者采访时很自豪地称：雄鹰振翅，勇往直前。这套服装融合了他自己的思想，走遍湖州的服装商场也买不到。 帮助钟琪把思想物化在服装上的，正是长兴一家极普通的时装公司。说起做“一件衣”订单，一开始，只是一些朋友要求做一件穿穿，没想到，这样就传开了，很多人就主动找上门要求定做。接还是不接呢？当时这家时装公司董事长心里真的没有底。 但最终董事长认为，随着生活水平的提高，人们对着装会更加追求体现“自我”特色。批量生产的100件服装，不一定能让100位顾客百分之百满意；但为100位顾客量身定制的服装，却能让每一位顾客称心。因此“一件衣”订单肯定会受市民欢迎，特别是追求个性化的年轻人。 有关人士也认为，“一件衣”订单的出现，是市场发展的必然趋势。企业应该顺应市场，满足顾客的个性化需求。 “一件衣”要另立门户 “里布有点紧。”“别急，我们马上换里布，直到你满意为止。”1月6日下午，应约去试穿定做的皮西装的机关干部老郑刚刚还紧锁的眉头，马上又展开了，“那好，我明天再来”。 上门定做的大多数顾客要求都很高，企业接受“一件衣”订单，其实是考验企业设计与生产的能力。该公司总经理告诉记者，为满足顾客的个性化需求，他们不仅专门从杭州高薪聘请了一位服装设计师，量取顾客身材尺寸后现场打样；还准备了上百种不同质地和颜色的皮革、纽扣和拉链。 设计师沈建斌告诉记者，个人订单的难度对她的考验远远大于批量订单的设计，批量订单都是对方提供尺寸和款式的，设计师只需要按照样式裁剪，而个人订单，要求完全不同，有的人甚至就是看见商场里有一款新的式样，就立刻要求帮助设计，有时无奈，只得自己跑到商场去看，然后回来再设计。 对于企业来说，拥有市场就可能获得一切。董事长告诉记者，公司准备将每一位市民的“一件衣”订单式样收藏起来，到时专门设立一个展厅展示，供更多的市民选择。公司准备将来专门设立一个部门，接受“一件衣”订单客户。 “一件衣”利润可不低 顾客上门定制，除了能遂其心愿，还能获得实惠。“进厂定做，少了经销商这个环节，要比商场里便宜很多。”长兴煤山镇的李文说。 其实，这其中有一部分的市民就是冲着实惠而来的，一位设计师告诉记者，有的市民就是看见商场里新式样，由于价格太贵，无法接受，但又不愿意放弃，就要求她帮助设计。 不过，做“一件衣”的买卖，对服装企业来说也收益不小。首先可以提升企业在当地的美誉度，带来客户。其次，做“一件衣”的买卖，利润也是很可观的，以前，产品都是出口欧美的，每件衣服的利润仅有几十元的赚头，可现在就是按照低标准来收取，每件皮衣也有近百元的利润。 |
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| 文章录入：标哥 责任编辑：标哥 | |||||
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