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“一件衣”,生意可以这样做 | |||||
作者:营销编辑… 文章来源:互联网 点击数:560 更新时间:2007/12/31 | |||||
提起服装厂,人们肯定会想到:统一式样的批量服装从现代化的生产流水线产出。 可是,在长兴县却有这么一家服装企业,接受市民量身定做皮装,而且还因此赢得了不少的市场。据公司董事长介绍,从2003年入秋以来,已接受了五六百份“一件衣”定单。 消息一出,有的企业认为该公司是在作秀;也有的认为是为了回避生产淡季而采取的不得已而为之的措施。 为此,昨日,记者走访了这家坐落在长兴县城里的时装公司。 个性化催生“一件衣” 一袭黑色的皮制摩托服、皮裤、皮帽子,“歇息”在摩托服后背和皮帽子前沿上的两只用七色混合线绣制的雄鹰,振翅欲飞……湖州天明进出口有限公司钟琪在接受记者采访时很自豪地称:雄鹰振翅,勇往直前。这套服装融合了他自己的思想,走遍湖州的服装商场也买不到。 帮助钟琪把思想物化在服装上的,正是长兴一家极普通的时装公司。说起做“一件衣”订单,一开始,只是一些朋友要求做一件穿穿,没想到,这样就传开了,很多人就主动找上门要求定做。接还是不接呢?当时这家时装公司董事长心里真的没有底。 但最终董事长认为,随着生活水平的提高,人们对着装会更加追求体现“自我”特色。批量生产的100件服装,不一定能让100位顾客百分之百满意;但为100位顾客量身定制的服装,却能让每一位顾客称心。因此“一件衣”订单肯定会受市民欢迎,特别是追求个性化的年轻人。 有关人士也认为,“一件衣”订单的出现,是市场发展的必然趋势。企业应该顺应市场,满足顾客的个性化需求。 “一件衣”要另立门户 “里布有点紧。”“别急,我们马上换里布,直到你满意为止。”1月6日下午,应约去试穿定做的皮西装的机关干部老郑刚刚还紧锁的眉头,马上又展开了,“那好,我明天再来”。 上门定做的大多数顾客要求都很高,企业接受“一件衣”订单,其实是考验企业设计与生产的能力。该公司总经理告诉记者,为满足顾客的个性化需求,他们不仅专门从杭州高薪聘请了一位服装设计师,量取顾客身材尺寸后现场打样;还准备了上百种不同质地和颜色的皮革、纽扣和拉链。 设计师沈建斌告诉记者,个人订单的难度对她的考验远远大于批量订单的设计,批量订单都是对方提供尺寸和款式的,设计师只需要按照样式裁剪,而个人订单,要求完全不同,有的人甚至就是看见商场里有一款新的式样,就立刻要求帮助设计,有时无奈,只得自己跑到商场去看,然后回来再设计。 对于企业来说,拥有市场就可能获得一切。董事长告诉记者,公司准备将每一位市民的“一件衣”订单式样收藏起来,到时专门设立一个展厅展示,供更多的市民选择。公司准备将来专门设立一个部门,接受“一件衣”订单客户。 “一件衣”利润可不低 顾客上门定制,除了能遂其心愿,还能获得实惠。“进厂定做,少了经销商这个环节,要比商场里便宜很多。”长兴煤山镇的李文说。 其实,这其中有一部分的市民就是冲着实惠而来的,一位设计师告诉记者,有的市民就是看见商场里新式样,由于价格太贵,无法接受,但又不愿意放弃,就要求她帮助设计。 不过,做“一件衣”的买卖,对服装企业来说也收益不小。首先可以提升企业在当地的美誉度,带来客户。其次,做“一件衣”的买卖,利润也是很可观的,以前,产品都是出口欧美的,每件衣服的利润仅有几十元的赚头,可现在就是按照低标准来收取,每件皮衣也有近百元的利润。 |
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文章录入:标哥 责任编辑:标哥 | |||||
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