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| 业内：五劝企业走出价格战 | |||||
作者：营销编辑… 文章来源：互联网 点击数：546 更新时间：2007/12/31  |
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第二，规劝小企业不要围攻。区域性小企业最容易联手，“小快艇” 的战斗力很强，形成团队和结成包围圈后，战斗力就更强，被围攻的“ 军舰”难逃败局。更加严重的问题 是，整个行业乱了，不仅利润下降，而且市场空间被外商占领。所以规劝小企业不要围攻，不要“窝里斗”。 第三，规劝一些企业撤退，放弃可能是比较好的选择。放弃“直接路线”，可以走“间接路线”，走品质、品牌、创新、特色和服务等道路，这样可以避免在一条路上堵死，这种“间接路线”在经济学上亦称 “差异竞争”。因此，从价格战中战略撤退乃聪明之举。 第四，规劝大企业避免价格战。一是避免采取可能迫使竞争对手以低价竞争作为反击手段的竞争战略；二是避免任何对竞争形势和市场发展的错误理解，如果没有把握，就不要用降价作为反击手段；三是避免过度反击，就是在你弄清竞争对手削价的背景之前，不要条件反射式地急于降价以求反击；四是有效地传递有关你的价格信息，尽量使客户或竞争对手最大限度地理解你的价格水平或者你的降价行为背后的原因。 第五，规劝企业实施战略转移。价格战的战区多数是产品线较宽或生产同一品种产品的企业。在这种战区作战，没有胜利，只有“鲜血” 和“牺牲”。为什么不进行战略转移，把“赌资”放在开发新产品、技术创新和引进高新技术产品上，以求跨越式的发展呢？ 规劝的任务应该落在谁的头上？笔者认为，应该落在行业协会身上。 综上所述，要警惕改性沥青、乳化沥青及装备的价格战，要尽快退出误区的边缘，驱走缠绕在行业身上的幽灵；要团结起来，聪明起来，为用高新技术振兴改性沥青、乳化沥青及装备业而努力。 |
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| 文章录入：标哥 责任编辑：标哥 | |||||
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