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  长沙一服装商透露打折内幕          【字体:
长沙一服装商透露打折内幕
作者:营销编辑…    文章来源:互联网    点击数:563    更新时间:2007/12/31    
   (记者  刘非小)8日是长沙晋先生做服装生意的3周年纪念日。3年来,他做过普通经销商,也做过品牌省级总代理。在一个小型的庆祝酒会上,他向朋友们透露了一些内幕,供朋友们在春节购买打折服装时参考。

    他说,一般情况下,打折的目的不外乎2种。其一是促销,其二是洗货。

    促销式的打折,是对当季新款而言。利用节假日人多的时候打个8折、9折的,以求薄利多销。一般情况下,如果是一个成熟的品牌,在商场经营的普通服装经销商,促销打折的让利不会超过30%,即通常所说的7折。因为普通经销商的进货价大概在3.5折到4折之间,好的品牌甚至会接近5折,而商场一般都会从营业收入中抽利25%左右。

    洗货是对过季和压库货物而言。对于刚刚过季或即将过季的正品服装,经销商的折扣大多是6折或5折。对于一般的经销商来讲,此时已基本无利可言、目的是盘活资金;对于不玩任何猫腻的省级总代理来讲,在商场以这样的折扣处理也只是微利了。

    他特别提到,对于3折以下的洗货,消费者要多留个心眼。如果是厂家直销,或许还是正货,别说是一般的经销商,就是省级总代理,3折基本上是底限,3折的洗货只是为了消灭积压、减少损失,所谓"卖头不卖尾"。

    但是,现在市场上也有一些专门靠卖大折扣商品赚钱的经销商。大折扣有2大秘密:其一,大多数情况下,是经销商在玩价格障眼法,并非"挥泪大甩卖"。这样的手法在一些低档服装中,几乎是一个公开的秘密。但也有人利用人们对大商场与洋品牌的信任心理,在商场常年明低暗高地"打折"卖货,这样的服装常常冠以稀奇古怪的洋名,标价严重与价值偏离。应该特别警惕的就是这类欺诈式的打折;其二,是压库品或次品。如果是一些已经在市场上树立了品牌形象的服装,又是在专卖店或专营柜大打折,这些服装要么是积压了一年以上,要么是次品。

    据他透露,经营处理货品的商人,进货价远比正品进货价低,这样的打折是有利可图的。一般情况下,这些服装的毛病并不明显,只有专业人士才能发现,比如面料上有一处细微的挂丝等等。对于相信名牌的消费者来说,这些服装仍然比相对低档的服装"有品位"。要注意的是,这类服装大多只换不退,选购时一定要认真仔细,才能从中淘到价廉物美的衣服。

    晋先生认为,当今时代审美出现了多元化的倾向,大多数的人是根据自己的审美习惯选择服装,对于一些不大在乎潮流的人们来说,许多品牌服装的样式基本不过时,选择打折时去选购品牌服装还是"合算"的。但是,"卖的永远比买的要精",一定要注意货比三家,适当了解市场上相同档次服装的价格定位,识破价格障眼法。(完)
文章录入:标哥    责任编辑:标哥 
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