|
|||||||||
|
|||||||||
|
|
||||||||||||||
| | 网站首页 | 爱情 | 生活 | 职场 | 食品 | 医药 | 健康 | 教育 | 文化 | 口才 | 处世 | 营销 | 财富 | 易学 | 医网 | 精网 | 下载 | | ||
 |
||
|
||
|
|||||
| 力求体现个性化--企业营销婴幼儿服装新概念 | |||||
作者：营销编辑… 文章来源：互联网 点击数：617 更新时间：2007/12/31  |
|||||
|
根据婴幼儿服装市场的消费发展趋势，企业可从以下四个方面来构筑适应新一轮消费需求的品牌营销策略。 一、力求体现个性化 婴幼儿服装市场在整个童装市场属于比较特殊的一个消费群体，其原因之一：婴幼儿服装的穿着对象是婴童和幼童。由于婴幼儿骨骼柔软、皮肤细嫩、成长较快的生理特点，对婴幼儿装的款式设计和面料的选用面料都必须适应婴幼儿生理生长特殊性的需要。所以用纯棉面料或抗臭、无菌的面料制成的婴幼儿服装已成为家长首选目标。近期在婴幼儿服装 市场正在掀起“绿色、健康”消费热潮，并逐渐已被广大消费者接受。如上海华上服饰公司确立关心儿童健康、呵护儿童成长，倡导“绿色消费”经营理念，根据婴幼儿生理成长的特性，该公司推出“卡洛贝尔” 品牌的婴幼装，具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿功能的健康、环保型产品，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费需求注重婴幼儿童健康的变化。 原因之二：婴幼儿服装的消费对象是婴幼儿的家长和长辈们(因为婴幼儿自己无消费需求欲望、家长买什么他就穿什么)，针对婴幼儿服装市场消费对象的特殊性，企业在制定婴幼儿服装营销策略中，更要善于研究婴幼儿家长和长辈们的需求心理及消费习惯。只有把这部分消费对象的需求心理及消费习惯研究透彻，才能有针对性地根据顾客的需求心理策划具有个性化的品牌营销策略。如北京“旺乐高”品牌在营销中确立“来源于市场，服务于市场”的策略，是围绕品牌设定的销售通路和顾客群的定位，通过对消费者调查、访问，采集了大量的市场及顾客的需求信息和婴幼儿的体形特征数据，并经过科学的整理与归纳使该品牌产品能适合北方地区的婴幼儿不同的穿着需求，鉴于婴幼儿服装市场消费对象的差异性和对商品需求的特殊性，企业策划具有个性化的品牌营销策略，将有助于促进品牌经营的发展和能适应不同的顾客需求。 二、确立不断满足顾客需求、不断创新的经营理念 随着市场经济的发展和消费心理的成熟，加剧了婴幼儿服装品牌之间的竞争，部分婴幼儿服装品牌为争夺市场份额都在营销策略上有所创新，从而来实现培育品牌忠实消费群体的目标。企业在营销策略策划中导入“以顾客为中心” 的营销理念将成为企业提升品牌营销核心竞争力的一个有效手段。尤其当消费需求观念更新和消费心理趋于成熟后，一个企业品牌能否可持续发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。但在目前婴幼儿服装市场经营活动中，我们发现企业在品牌服务营销策略中还存在着薄弱环节，许多企业在实施品牌经营中还缺少服务营销策划这一项内容，还不能做到满足顾客对服务的需求。而要体现产品和品牌的价值最终是通过流通渠道的终端市场来实现的，开发品牌服务功能是做好终端市场的一个重要环节。在品牌经营过程中整个营销体系是离不开服务的。企业在实施品牌经营的营销链中应注重终端市场的研究和开发，通过品牌经营的软件建设来满足顾客对服务的需求。因为服务是一种无形的，独特的产品，在品牌营销策略中注入服务功能，将有助品牌的无形价值提升。如果我们在实施品牌经营过程中忽视了品牌服务功能的开发和服务营销的延伸，就不能满足顾客对服务的需求，在一定程度上影响企业现代市场营销理念的实施，也将阻碍品牌经营的可持续发展。 |
|||||
| 文章录入：标哥 责任编辑：标哥 | |||||
| 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 | |||||
| 最新热点 | 最新推荐 | 相关文章 | ||
| 专卖店模式穷途末路 音响行业… 皮装品牌经营模式的革命 招商以后，如何给经销商一个… 营销技巧：如何接近你的顾客… 品牌营销的成功法则：“营销… 企业领导人：决定中国经济的… 企业绩效管理的建设 总裁笔记：我在管理中的一点… 岗位一线管理的盲点 营销“十败” |
| 网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
| | 设为首页 | 加入收藏 | 广告联系 | 友情链接 | 版权申明 | 网站公告 | 管理登录 | | |||
|
