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  医药代表的生涯         ★★★ 【字体:
医药代表的生涯
作者:佚名    文章来源:整理    点击数:1441    更新时间:2010/8/2    
  前几天和一同事闲侃中国的医药改革,一时兴起,不慎谈及我也曾管理过若干医药代表,不少医生的房子或车子的月供,也有俺的一份贡献时,同事惊叹道:“你老可真够老的,怎么什么行当都干过呀?”
  说起我的医药生涯,其实很短,不过几个月而已,但从药品如何入院到如何搞定医生,也基本上从头到尾走过一圈,其中入门的常识还是有一些的。
  我自己把医药代表分两类,开拓型的和巩固型的,前者的任务就是要想办法让自己的新药进医院,后者就是每月定期去拜访医生让他们多开点药,然后按时发放提成。相对而言,前者的技术含量更高些。
  10年前,干医药代表这行的人良莠不齐,有的人卖了好几年,却连自己推销的产品的化学名都念不上。进入21世纪后,医药代表的专业素质日益提高,如果你想给大厂家当医药代表,应聘底线至少得有一个医学或药学学士学位。我认识一位医药代表是北医大的药学博士,不过此哥们已经早早地赚到第一桶金后,转型当起了资本家,此为个案不足为训。
  在医药代表们越来越专业的同时,他们的生存压力也越来越大,每年到了固定月份,平日里熟得不能再熟的医院保安们开始板起脸来,见到代表们的身影便不客气地强行驱逐。这时,医药代表们明白,又到了整顿行业风气、打击收受回扣的时候了。于是每逢此时,许多代表便到歇年假时间。
  如果说整风还只是阶段性的难题,那一年一次的药品招标,就有点让人感到沧桑变化的无奈,如果厂家真的想服务群众,把药品价定得极低,那结果就是给不起医生提成,这药根本没人开,可如果把药价定高了,你又得冒中不了标的危险。这真是吊诡的局面。
  一朋友某日酒后,向我描述他的梦境:“我竟然梦见医药真的分家了,医生只开方子,病人全都去药店抓方子,虽然我失业了,可是却笑出了声。”
文章录入:标哥    责任编辑:lovelab 
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